Последние новости

RSS

Технологии продаж

Fashion-бизнес в интернете: эффективные каналы продвижения в формате В2В

Fashion-бизнес в интернете: эффективные каналы продвижения в формате В2В

15 Июня, 2015
Мода изучалась и изучается многими науками. Сегодня мода ― это деятельность, направленная на получение прибыли. Мода ― это бизнес. А развитие бизнеса, причем серьезного модного бизнеса ― это большая…
Стратегии развития компаний на стагнирующем рынке

Стратегии развития компаний на стагнирующем рынке

04 Декабря, 2014
Главной темой прошедшего в конце ноября форума Fashion Retail&Distribution 2014, организованного компанией BBCG, стал кризис и его последствия для fashion-ретейла. Эксперты рынка обсуждали реальное…
Продажа франшизы: кофе, принципы и подводные камни

Продажа франшизы: кофе, принципы и подводные камни

26 Апреля, 2013
Франчайзинг – одна из самых эффективных схем развития малого бизнеса, которая при оптимальном сценарии приносит выгоду всем вовлеченным сторонам. Какие конкретные шаги предполагает процесс продажи…
Хитрости онлайн- и офлайн-продаж

Хитрости онлайн- и офлайн-продаж

02 Апреля, 2013
В рамках экономического форума выставки «Индустрия моды» в Санкт-Петербурге состоялся авторский тренинг «Управление розничными продажами одежды»  Марии Герасименко, генерального директора…
Магазины с уникальным сервисом

Магазины с уникальным сервисом

07 Марта, 2013
В 1930-е годы премиальный нью-йоркский универмаг Saks Fifth Avenue установил в своем интерьере лыжные трассы с искусственным снегом и организовал курсы по плаванию под парусами, предоставив избранным…
Гигабайты покупок

Гигабайты покупок

07 Марта, 2013
Е-commerce снова показывает внушительные темпы роста, 20-30% за 2012 год. Вторая волна европейского кризиса обеспечила неиссякаемый поток из представителей всех видов и масштабов бизнеса,…
Яндекс.Маркет.Одежда: итоги 5 месяцев

Яндекс.Маркет.Одежда: итоги 5 месяцев

26 Февраля, 2013
В конце сентября  прошлого года Яндекс запустил интернет-гипермаркет одежды garderob.yandex.ru. Новый сервис объединил на одной платформе тысячи предложений от магазинов одежды и…
Свет в конце тоннеля, или особенности продаж франшизы

Свет в конце тоннеля, или особенности продаж франшизы

10 Января, 2013
Продажа франшиз – дело тонкое и очень ответственное, ведь вы продаете не просто франшизу, а целый жизненный проект. Специалисты компании BEITRANING (Business Education International)…
Апология глянца

Апология глянца

03 Декабря, 2012
Развитие интернета, уличной моды и кризис традиционного маркетинга подорвали веру во влиятельность глянцевых журналов. О современной роли глянца и его незыблемых преимуществах FR поговорил с Ириной…
Слагаемые успеха молодого франчайзи

Слагаемые успеха молодого франчайзи

19 Ноября, 2012
Новичку-франчайзи, не имеющему опыта в торговле одеждой, очень важно правильно выбрать франчайзора. Екатерина Гуляева, франчайзинговый партнер компании F5, открывшая за один год целых два магазина в…
Лучший тренинг – вовремя и не для всех

Лучший тренинг – вовремя и не для всех

17 Ноября, 2012
Колебания уровня производительности сотрудников – естественное явление на любом предприятии, будь то сфера обслуживания или торговля. Но как правильно рассчитать ритмы производительности и вовремя…
Какова оптимальная вместимость  магазина?

Какова оптимальная вместимость магазина?

30 Октября, 2012
Расчет оптимальной вместимости магазина — действенный инструмент увеличения продаж и оптимизации расходов. О том, как и на основе каких параметров рассчитывается вместимость магазина, в рамках…
Покупатель любит игры

Покупатель любит игры

28 Сентября, 2012
Современный покупатель стал похож на капризную барышню. Традиционными вариантами BTL – объявлениями о распродаже и нереальных скидках – его уже не удивишь. Обилие и непродуманность подобных акций в…
Обмен бесценной валютой

Обмен бесценной валютой

28 Сентября, 2012
Продавцы работают плохо не потому, что работа скучная, а потому, что начальники не умеют их хвалить. Так считает Айнур Шеризатова, генеральный директор компании «Персонал Эсто» FR#13, сентябрь…
Откуда берутся остатки?

Откуда берутся остатки?

28 Сентября, 2012
Остатки – естественное явление для магазина одежды. Главное,  чтобы их объем не превышал допустимой нормы в 15%. Если вы стали замечать, что остатки стали расти в геометрической…
Вопрос культуры

Вопрос культуры

28 Сентября, 2012
Корпорация Sela знает, как значительно повысить продажи в магазинах:  придумать правильную программу мотивации для продавцов и давать им возможность чувствовать личный вклад  в…
Реализация VS Выкуп

Реализация VS Выкуп

28 Сентября, 2012
Проект Modelery.ru успешно работает с российскими дизайнерами на протяжении нескольких лет. За это время Елена Когель, его руководитель, не только смогла сделать его популярным и прибыльным, но и…
Приручить зверя и поймать золотую рыбку

Приручить зверя и поймать золотую рыбку

28 Сентября, 2012
Дизайнер одежды – теперь и в России профессия модная. И дело не только в ее романтической ауре, но и в том, что общество в широком смысле стало формировать запрос на дизайнерскую одежду. Все больше…
Азбука медиапланирования

Азбука медиапланирования

28 Сентября, 2012
«Клиенты будут всегда», – думают многие предприниматели, открывая новый магазин. «Ведь я выбрал место с высокой проходимостью, у меня отличный ассортимент, приятный интерьер», – объясняют они свою…
Тихим SAP`ом в лидеры рынка

Тихим SAP`ом в лидеры рынка

28 Сентября, 2012
Сегодня ответ на вопрос: «в чем сила, брат?» по крайней мере, в мировом fashion-ретейле, однозначен. Специализированные компьютерные программы позволяют вывести все бизнес-процессы на максимально…
Стать адаптером

Стать адаптером

28 Сентября, 2012
Джорджу Бернарду Шоу принадлежит нетленная фраза: «У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление». Бизнес-тренер и hr-специалист Александра Насонова считает, что она справедлива…
Fashion & Аrt: формы коллабораций

Fashion & Аrt: формы коллабораций

28 Сентября, 2012
Мода и искусство всегда были тесно связаны. FR попытался проанализировать, какие формы принимают их союзы и почему FR#16, июль…
Магазин на дому

Магазин на дому

28 Сентября, 2012
Как раскрутить свой магазин в интернете? Когда и в каких случаях использовать социальные сети, а когда подключать оптимизацию? Какую конвертацию покупателей в посетители считать адекватной? На эти и…
Борьба с остатками в магазине авторской одежды: тактика и практика

Борьба с остатками в магазине авторской одежды: тактика и практика

28 Сентября, 2012
В прошлых выпусках практикума Елена Когель, руководитель проекта Modelery.ru, объяснила, почему дизайнерскую одежду выгоднее выкупать, чем брать на реализацию. На этот раз она рассказала о том, как…
До чего техника дошла

До чего техника дошла

28 Сентября, 2012
Знал ли великий поэт Александр Сергеевич Пушкин, что говорящее зеркало, этот  уникальный волшебный аксессуар из его сказки, в XXI веке станет обыкновенным элементом  шопинга?…
Астрология рекламы

Астрология рекламы

28 Сентября, 2012
Селебрити-маркетинг с 2003 года набирает популярность на российском рынке рекламы, несмотря на последствия кризиса и заоблачные гонорары звезд. По показателям эффективности этот инструмент бьет все…
Тепличные условия для персонала

Тепличные условия для персонала

28 Сентября, 2012
В детстве мы часто экспериментировали: сажали косточки от фруктов и овощей в горшочек с землей. И с нетерпением наблюдали, когда появится зеленый росток на поверхности. Вспоминаете то время ожидания?…
Сколько стоит интернет-магазин

Сколько стоит интернет-магазин

28 Сентября, 2012
Пользователи интернета все чаще утверждаются в статусе покупателей онлайн-магазинов. Несмотря на экономические тряски, валютные взлеты и падения и даже на глобальное потепление, онлайн-торговля…
РЕ/ЭВОЛЮЦИЯ продолжается

РЕ/ЭВОЛЮЦИЯ продолжается

28 Сентября, 2012
Театр начинается с вешалки. Магазин – с вывески и витрины. Хитрости их создания изучали участники лекции «Визуальная ре/эволюция. Розничные визуальные коммуникации: вывески, витринистика,…
Коммерческий феномен кнопки like в соцсетях

Коммерческий феномен кнопки like в соцсетях

28 Сентября, 2012
Когда Цукерберг создавал самую популярную мировую социальную сеть, он даже не подозревал о том, что совершит революцию в маркетинге, развернет развитие public relations в другую сторону и в принципе…
Fashion Digital: потенциал соцсетей в цифрах

Fashion Digital: потенциал соцсетей в цифрах

28 Сентября, 2012
Когда в мир брендов, трендов, мастхевов и лавмарков проникли новейшие информационные технологии, некогда законодатели мод попали по иную сторону баррикад: теперь они сами подчиняются когда-то кем-то…
Зафрендить и нанять! Правила рекрутинга в социальных сетях

Зафрендить и нанять! Правила рекрутинга в социальных сетях

28 Сентября, 2012
Социальные сети — благодатный источник для поиска сотрудников. Его нельзя игнорировать хотя бы потому, что ни один другой ресурс не сможет предоставить столь многочисленную базу кандидатов. О том,…
Практикум для начинающих дизайнеров: стратегии дистрибуции

Практикум для начинающих дизайнеров: стратегии дистрибуции

28 Сентября, 2012
Производство – лишь базовая часть бизнеса в сфере моды. Подобно тому как картины становятся искусством, обретя своего зрителя, так и одежда становится модой только тогда, когда она находит своего…
Правила виртуального мерчандайзинга

Правила виртуального мерчандайзинга

28 Сентября, 2012
Мы знаем, что посещать продуктовый супергипермаркет на голодный желудок нельзя, мы в курсе, что полки на уровне наших глаз обставлены дорогими или плохопродающимися товарами. Мы уже не удивляемся…
Календарь работы байера

Календарь работы байера

28 Сентября, 2012
Руководитель проекта Model’ery.ru Елена Когель рассказывает о сроках, которых должен придерживаться байер, чтобы обеспечить успех продажам FR#20, июль…
Маркетинг на ладони

Маркетинг на ладони

28 Сентября, 2012
Мир современного человека легко помещается в одном устройстве. И если компания хочет занять в этом мире хоть какое-нибудь место, ей стоит подумать о проникновении в мобильный телефон или компьютер…
В интересах революции

В интересах революции

28 Сентября, 2012
Поймав волну общественных настроений, магазин «Кузнецкий Мост, 20» в конце февраля оформил витрину по мотивам общественных протестов и митингов. Художник Владимир Бордо установил за стеклами белые…
Лучшие тренеры по продажам в России

Лучшие тренеры по продажам в России

28 Сентября, 2012
К мысли о тренинге по продажам каждая компания приходит по-разному: кто-то обращается к тренерам, потому что так делают другие компании, кто-то — потому что мелеют входящие финансовые потоки. Одни…
Виртуальные примерочные онлайн: игра дороже свеч

Виртуальные примерочные онлайн: игра дороже свеч

28 Сентября, 2012
Виртуальные примерочные, установленные в интернет-магазине, способны превратить процесс шопинга в увлекательную игру, в ходе которой посетители сайта охотнее совершают покупки. Однако предложить это…
Трансформации fashion-ретейла

Трансформации fashion-ретейла

28 Сентября, 2012
Сенсорные панели, электронные витрины, «волшебные зеркала» — далеко не последние слова в современном эпосе о слиянии форматов торговли. Проникновение виртуальной реальности в физическую перешло в…
Как построить систему мотивации, которая реально работает

Как построить систему мотивации, которая реально работает

28 Сентября, 2012
Если система мотивации не работает, это значит, что она не подходит вашей компании. Как разработать и реализовать действительно эффективную схему поощрения? Как учесть корпоративные цели и…
Дать волю чувствам: руководство по нейромаркетингу

Дать волю чувствам: руководство по нейромаркетингу

28 Сентября, 2012
Человек - прежде всего, существо биологическое. Данные электроэнцефалограмм бывают более достоверными, чем сведения, полученные при помощи фокус-групп. Нейромаркетинг – не магия и не пудра для…
Рекламная фотография за кадром

Рекламная фотография за кадром

28 Сентября, 2012
С расцветом экранной культуры люди стали более восприимчивы к визуальным сообщениям, нежели - к текстовым. Но, несмотря на то, что дизайн и фотография сейчас переживают бурный рост, качество…
Все для искушения покупателя

Все для искушения покупателя

23 Сентября, 2012
Мерчендайзинг – это серия мероприятий по продвижению товара в нужном месте в нужное время в нужном количестве по нужной цене.  В основе правил мерчандайзинга лежат законы зрительского…
Сколько стоит звезда в рекламе

Сколько стоит звезда в рекламе

23 Сентября, 2012
Если для западных фирм использование celebrities является достаточно освоенным приемом и в рекламной индустрии накоплен уже значительный опыт, то большинство российских компаний пока нечасто…
Внутренняя кухня наружной рекламы

Внутренняя кухня наружной рекламы

23 Сентября, 2012
Мобильность населения растет не по дням, а по часам. Если раньше мы с удивлением слушали рассказы иностранцев о том, что они поужинали в одном городе, на дискотеку съездили в другой, а вернулись к…
Диалог с покупателем как житейский спектакль

Диалог с покупателем как житейский спектакль

23 Сентября, 2012
У общения продавца с покупателем есть несколько особенностей, которые роднят его с игрой   FR#4, июль 2008
Продавец меняет профессию

Продавец меняет профессию

23 Сентября, 2012
Легко ли быть продавцом? Большинство ответит «да» – и ошибется. Настоящий продавец – не тот, кто продаст что угодно кому угодно, а тот, кто решит все проблемы покупателя, не забыв при этом и о своей…
«Закулисные» тайны продаж

«Закулисные» тайны продаж

23 Сентября, 2012
Хороший продавец – это не только отличный психолог, но и актер, способный с помощью творческой импровизации расположить клиента к легкому, приятному общению, а при необходимости и сгладить острые…
Баинг – это расчеты

Баинг – это расчеты

23 Сентября, 2012
Кто делает моду? Вопрос интересный, а главное – неоднозначный. Наш, конечно, весьма упрощенный вариант ответа: дизайнер, который предполагает, и байер, который располагает. Так как психология…
Способы удержания профессионалов в компании

Способы удержания профессионалов в компании

23 Сентября, 2012
Кризис может поставить под угрозу существование компании. Правильная организация работы персонала позволит не только удержаться на плаву, но и подготовиться к будущему триумфу FR#6, январь…
Советы не по делу

Советы не по делу

23 Сентября, 2012
Человек может отказаться от покупки машины, от ипотечного кредита, от игры на бирже, но гардероб он будет менять обязательно. То есть в любом случае он придет к вам в магазин. Это половина дела.…
Заповеди для директора магазина

Заповеди для директора магазина

23 Сентября, 2012
Директор магазина – это стратег и тактик в одном лице. Дипломат и диктатор. Требовательный и заботливый. Источник креатива и организатор рутинной работы. В общем директор в магазине – это все или…
Асы пиара

Асы пиара

23 Сентября, 2012
Годфри Дини, создатель и главный редактор Fashion Wire Daily, ведущего информационного интернет-агентства для модной прессы мира, рассказал о модных дизайнерах и их пиар-консультантах, о fashion-шоу…
Магазинные комбинации хромосом

Магазинные комбинации хромосом

23 Сентября, 2012
«Каждый бренд – как человек, а магазин – это лицо бренда», – считает Андрей Бурматиков, руководитель консалтинговых проектов Fashion Consulting Group. Он рассказал FR том, как начинается дружба между…
Теория и практика капсульных коллекций

Теория и практика капсульных коллекций

23 Сентября, 2012
Капсульные коллекции приглашенных дизайнеров для сетей магазинов  открывают новые имена в мире моды,  успешно продвигают бренды и меняют мировоззрение потребителей FR#12, июль…

Наши партнеры